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Você sabe o poder que tem? Você já salvou uma empresa hoje!

Este post teve origem em uma pergunta muito comum que me fazem: - Você abriria uma Contabilidade, uma Empresa Contábil, no momento atual?

Pordeeresponsabilidade - Sobit - Empresa especializada em automação contábil e comerciais - Você sabe o poder que tem? Você já salvou uma empresa hoje!

Você já salvou uma empresa hoje!

 

Uma pergunta que já me foi feita algumas vezes é:

 

– Você abriria uma Contabilidade, uma Empresa Contábil, no momento atual?

 

Olá pessoal, eu sou Osmair Marangne diretor da SOBIT, empresa especializada em automação de rotinas contábeis e comerciais.

Bom, eu tenho visitado muitos clientes da SOBIT, para cumprir com uma etapa de nosso projeto de Marketing, que diz respeito a fase de coletas de provas sociais, este trabalho à princípio era para ser delegado a nossa agência de MKT, que por ventura iria contratar um profissional de Foto e Filmagem para realizar este trabalho e este profissional sairia por aí com um script pronto para rodar suas filmagens e tirar suas fotos com alguns de nossos clientes.

Porém, o resultado ao assistir os vídeos, não foi o que esperávamos, foi mais do mesmo, tudo muito bonito, belas fotos, enfim um trabalho perfeito, comercial de mais…

 

Escritorioperfeito - Sobit - Empresa especializada em automação contábil e comerciais

 

Parece muito louco isso não é, ficou bom poxa…

O fato de o trabalho não trazer essência, pessoalidade e verdade, fez mudar os planos.

 

Nada contra a empresa que realizou este trabalho, poxa ficou muito top, mas meu time se reuniu e exigiu que fosse algo mais pessoal, mais especial, questionaram esta falta de pessoalidade de relacionamento, falta de contexto, onde muita coisa valiosa se perderia pelo caminho e meu time estava certo novamente, nada como ter os melhores ao seu lado!

 

Em verdade lhes digo, no começo achei que eles me queiram mesmo fora do escritório, pois sei que não sou nada fácil…rs…mas estou gostando muito da experiência, eu meti a mão na massa literalmente e o resultado?

 

Estou indo nos clientes, batendo papo, tomando cafezinho, hum…, bom demais, e o melhor de tudo, ouvindo meus clientes e até quem ainda não é cliente, eu consegui vários insights, entender as dores destes empresários contábeis de seus clientes e saber como diagnosticar, poxa está sendo muito legal, eu recomendo fazerem isso é top D+!

 

Chega de falar disso e vamos ao tema do post, fica comigo, pois o que eu tenho para dizer vai abrir sua mente e te forçar, a pensar fora da caixa.

 

Visita - Sobit - Empresa especializada em automação contábil e comerciais

 

Em uma dessas visitas um cliente me perguntou:

– Osmair, você, sabendo o que sabe e entendendo para onde as coisas estão caminhando, teria coragem de abrir um escritório de contabilidade?

Eu brinquei e disse: – Está me chamando para ser sócio?

Ele deu um sorriso e disse não é isso…

Então respondi:

– Não, pois seria antiético de minha parte, pois estaria concorrendo com meus clientes.

Então ele disse:

– Não Osmair, eu me expressei mal, não é isso, na verdade eu já tenho escritório a algum tempo e não vejo como um negócio muito promissor, o que você acha?

Então eu respondi:

– Olha, você tocou em um ponto que eu vivo pensando, veja, quantas empresas tem em sua contabilidade?

Duvidas - Sobit - Empresa especializada em automação contábil e comerciais

Ele me respondeu:

– Umas 200.

 

Então eu perguntei a ele:

– Quantos negócios diferentes você conhece?

 

Ele:

– Ah! Um pelo outro uns 90 diferentes, não conseguimos ainda nichar toda a carteira, por isso está um pouco sortido, embora estamos trabalhando para nichar prestador de serviço e é por isso que temos entre 100 a 110 que são prestadores de serviços de TI.

 

Foi então que fiz uma série de perguntas:

– Então você sabe qual negócio precisa de mais investimento para começar e qual precisa de menos?

 

– Você sabe também quem compra de quem, quem vende para quem e por aí vai, certo?

 

– Você sabe que tem agência de marketing que está prosperando e, agência de marketing que está numa situação difícil?

 

– Você sabe qual consultoria de TI vai fechar e qual vai contratar?

 

Ele me interrompeu e disse:

 

– Sei e daí, onde você quer chegar?

 

 

E aí sim eu respondi à pergunta dele:

 

– Eu abriria uma contabilidade, até por quê dentro de poucos anos esse negócio de contabilidade tradicional, emissão de guias, emissão de DAS, entrega de SPED, processamento de folha, bater saldo, conciliação, diário, razão, balancete e balanço, em fim estas coisas chatas que os contadores estão passando agora, como digitação, erros, logística física e multas enfim um operacionalização extremamente onerosa, isso vai tudo ficar no passado, tudo aquilo que for passível de automação será automatizado, não sobrará um único processo manual, e muito menos logística física de documentos, tudo digital, o fisco já sinalizou isso a anos à traz tornando o XML da NFe documento legal de representação de transação comercial e isso não vai parar!

 

Os sistemas como o da SOBIT e os seus concorrentes vão automatizar tudo isso, ao atender determinada necessidade demandada por um contador, gerar uma melhoria evolutiva, uma nova integração, ou automação de um determinado processo, para atender um cliente, nossas empresas de tecnologia da informação, vão gradativamente gerar soluções cada vez melhores e mais autônomas.

 

Não existirá mais este trabalho braçal, não teremos estes prazos absurdos sobre as contabilidades, que já evoluíram muito, porém, analisando a situação atual, ainda temos muita coisa artesanal, como diria um cliente lá de Salvador/BA, ainda estamos usando gelatina na contabilidade, a diferença é que agora ela é digital…(risos)

 

Veja, assim que isso se confirmar e já está se confirmando, o que sobra de uma empresa de contabilidade?

 

Exemplos como Contabilizei, Roit e tantas outras, vão brotar do chão aos montes!

 

Te respondo! Sobra a parte mais rica de toda e qualquer empresa no mundo, INFORMAÇÃO, quem tem informação tem tudo, veja, uma empresa contábil pequena com 100 clientes tem no mínimo 80 negócios diferentes, empresas que faturam de 300 mil a 5 milhões por ano!

Informacaovaliosa - Sobit - Empresa especializada em automação contábil e comerciais

 

Olhando para a contabilidade dessas empresas o contador sabe com pouquíssimo trabalho e muito rapidamente, dada a sua experiência, habilidade e entendimento de negócios, qual cliente está bem, qual está mal, qual vai fechar, qual vai contratar, qual vai prosperar qual vai se endividar, qual empresa está em dia com sua saúde e qual necessita de cuidados, e também as mortas que ainda estão com as portas abertas…infelizmente, pois a morte de uma empresa representa muito coisa ruim, muita mesmo…

 

E não adianta falar que: – Ah! Mas a contabilidade que tenho de meu cliente, não reflete a realidade dele, por que ele sonega, ele tem caixa 2,3,4,5,10,14, ele não registra seus funcionários e também não paga seus impostos.

 

Isso também vai mudar e vai ser goela a baixo, pode parecer utópico, mas acreditem, dentro de 5 a 10 anos nosso País passará por mudanças cívicas,  éticas, morais e culturais muito significativas e com a inserção cada vez maior de tecnologia, não só os sistemas da iniciativa privada como os sistemas do fisco, ou seja, do governo, já terão lastro de tudo e o próprio fisco poderá enviar os DARFs, Guias e DAS para o contribuinte, assim como já faz com as multas enviadas para o DEC – Domicílio Eletrônico do Contribuinte, e também as demais coisas, como enquadramento, alíquota para próximo período no caso das empresas optantes pelo simples, que de simples não tem nada, nada mesmo, mas isso também vai passar.

 

Ah! Deixa eu abrir um parêntese aqui.

 

Onde já se viu um troço se chamar SIMPLES ter 6 anexos por um determinado período, e atualmente 5 e ainda ter um monte de faixa de faturamento, valores a descontar, nossa que troço estranho… E se não bastasse ainda tem Fator R e mais um monte de outras coisas. Um emaranhado de condições para se apurar um imposto denominado SIMPLES, poxa para que isso! Coloca logo uma alíquota interessante para quem está empreendendo e pronto uma porcentagem única sobre o faturamento da empresa e boa parte já estaria resolvido.

 

Simples - Sobit - Empresa especializada em automação contábil e comerciais

 

Fechando o parêntese, vamos voltar ao tema, pois já estou fugindo um pouco…rs!

Porém, com o que eu acabei de relatar sobre o SIMPLES, você que é contador começa a perceber, que eu como empresário de TI e também Analista Programador de carreira, começo a entender estes problemas, para criar soluções que automatizem este processo e este também não será mais problema seu, em um futuro muito próximo.

Por exemplo, a própria SOBIT já tem solução para cálculo de alíquota do SIMPLES, emissão automática de notas de serviço e já gera a DAS e enviar para os clientes das contabilidades! Assim como calcula e enviar a alíquota do próximo período para o cliente da contabilidade. Imagina o quanto de retrabalho vamos eliminamos com um simples passo! Imagine daqui 5 à 10 anos!

Nossa, isso seria o fim do contador!?

Não, na verdade é o fim do DARFista, do emissor de guias do mensageiro de coisas ruins!!!!

Você como contador nunca teve aquela impressão de que toda vez que visita um cliente é para levar alguma notícia ruim? Um DARF, uma DAS, uma guia qualquer, um novo boleto, boleto do alvará, uma notificação ou pior uma multa. Vista a camisa do seu cliente, a hora que você liga para marcar uma reunião, ele já pensa: – Nossa meu, que bucha vem agora… seja sincero, não é isso que acontece?

 

Notíciaruim - Sobit - Empresa especializada em automação contábil e comerciais

 

E isso também vai mudar.

 

Você contador, no futuro, terá tempo de sobra e ociosidade de sobra em sua empresa para fazer o que de fato tem que fazer, sua natureza, ajudar as empresas a prosperar, dizer o que tem que ser feito como tem que ser feito, na hora que tem que ser feitura, por quem tem que ser feito, lembra 5W2H, Matriz BCG, PDCA, poxa vamos começar aplicar a entregar valor!

 

Gestão - Sobit - Empresa especializada em automação contábil e comerciais

 

Você contador sabe exatamente diagnosticar uma empresa e com tempo de sobra, poderá apoiar de perto seus clientes, encorajando-os a seguir com seus sonhos ou fazer o contrário também, quando souber que não vai dar certo, que é uma cilada, empreender em determinado negócio, você irá de fato proteger seu cliente, se isso não o fidelizar, nada mais o fará.

 

Olha um exemplo prático aqui:

 

Qual profissional ficou sabendo, antes de todo mundo que as locadoras iriam morrer? Acho que nem mesmo os próprios donos de locadoras sabiam antes do contador, veja mês a mês em algum lugar do planeta um ou muitos contadores viram o faturamento de seus clientes baixar gradativamente até fecharem as portas e largar alguns honorários para traz…rs…quem nunca, não é!

 

Outros exemplos

 

Lan house, Loja de papel fotográfico, reveladoras, alfaiataria, sapataria em fim…

 

Poxa se você é contador e chega um empreendedor querendo abrir uma locadora de filmes, você vai deixar que ele o faça se nem questionar? Depois não pode reclamar que não está recebendo os honorários ou que a inadimplência está alta, afinal você já sabia que ele ia quebrar!

 

Blockbuster - Sobit - Empresa especializada em automação contábil e comerciais

 

É como já falei o contador tem uma base de informação gigantesca em suas mãos e obviamente respeitando o código de ética e os limites da moralidade da honestidade e hombridade, não só pode, como deve sim ajudar o cliente que vai mal, com base no exemplo do cliente que vai bem, porém para isso tem que estar perto de ambos, para entender ambos!

 

O contador do futuro e falo de um futuro muito próximo, será o salvador das empresas, e terá também capacidade inigualável de performar qualquer negócio.

 

Me diz você, com 100 empresas em sua carteira, baseando-se na situação atual das contabilidades do Brasil onde 90% delas tem carteiras completamente heterogenias.

Se você tem 100 empresas na sua contabilidade, isso quer dizer que você conhece negócios que vão bem e negócios que vão mal e concorrem no mesmo segmento, você conhece negócios, que a legislação é muito complicada e problemática de rentabilidade duvidosa e conhece outros negócios, que a legislação é mais simples e altamente rentável, você contador, sabe qual empreendimento precisa de maior capital para começar e qual precisa de muito pouco, você conhece empresas com estruturas caríssimas e pouco performática e outras muito enxutas, com uma performance ímpar.

Quem poderia aconselhar melhor um empreendedor, ou um investidor, sobre o melhor caminho a se tomar?

Pordeeresponsabilidade - Sobit - Empresa especializada em automação contábil e comerciais

 

E pra terminar, só tenho mais duas questões para você, antes de reclamar e/ou conclamar a inadimplência em sua contabilidade:

 

– Você já foi dar uma volta hoje para ver como está seu cliente?

 

– Você já salvou uma empresa hoje?

 

Pois, esta sim deve ser sua missão! Salvar e performar empresas, negócios!

 

Bom pessoal, eu fico por aqui, já falei demais…rs…

 

Muito obrigado!

 

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E até o próximo post!

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Comentários

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Olá, Gostaria de falar com um especialista ??